홍라이프 계산기객실 점유율 계산기 쉽게 이해하기 — 개념과 원리
이 계산기는 한 기간의 호텔 핵심 성과 지표 세 가지, 즉 객실 점유율, 평균 객실 요금(ADR), 판매 가능 객실당 매출(RevPAR)을 구합니다. 판매 가능·미판매 객실박 수와 밤당 평균 점유 객실 수도 보여 줍니다. 호텔 관리자, 게스트하우스 운영자, 단기 임대 호스트가 성과를 추적하고 시장과 비교할 때 사용합니다.
계산 방법
- 판매 가능 객실박(공급) = 객실 수 × 박 수 − 고장(판매 불가) 객실박
- 점유율 = 판매 객실박 ÷ 판매 가능 객실박 × 100
- ADR = 객실 매출 ÷ 판매 객실박
- RevPAR = 객실 매출 ÷ 판매 가능 객실박(= 점유율 × ADR)
- 미판매 객실박 = 판매 가능 − 판매
- 밤당 평균 점유 객실 = 판매 객실박 ÷ 박 수
객실 매출만 넣고 세금, 식음료, 주차 수입은 빼십시오. 무료 객실은 보통 판매 객실에서 제외합니다.
원리
점유율은 호텔이 얼마나 찼는지, ADR은 팔린 객실에서 받은 가격 수준을 보여 줍니다. 하나만 보면 오해하기 쉽습니다. 가격을 내려 모든 객실을 채울 수도, 가격을 높게 유지하며 객실을 비워 둘 수도 있기 때문입니다. RevPAR은 객실 매출을 판매 가능 객실로 나눈 값이 점유율 × ADR과 같으므로 둘을 함께 반영합니다. 그래서 호텔 매출 성과를 나타내는 가장 널리 쓰이는 단일 지표입니다. 수리 중인 객실은 팔 수 없으므로 공급에서 뺍니다.
예제 풀이
기본값: 객실 120개, 30박, 고장 객실 0, 판매 객실박 2,520, 객실 매출 352,800.
- 판매 가능 객실박 = 3,600입니다.
- 점유율 = 2,520 ÷ 3,600 × 100 = 70%입니다.
- ADR = 352,800 ÷ 2,520 = $140.00입니다.
- RevPAR = 352,800 ÷ 3,600 = $98.00(0.70 × 140)입니다.
- 미판매 1,080객실박, 밤당 평균 점유 84실입니다.
결과 해석
RevPAR을 경쟁 호텔군, 작년 같은 기간과 비교하십시오. 참고로 CoStar/STR은 2025년 5월 18~24일 미국 주간 실적을 점유율 67.5%, ADR 164.57달러, RevPAR 111.02달러로 발표했으며, 지역 시장마다 차이가 큽니다. 점유율은 높은데 RevPAR이 뒤처지면 가격이 너무 낮을 수 있고, ADR은 높은데 점유율이 약하면 수요에 비해 가격이 높을 수 있습니다.
흔한 실수
- 세금이나 식음료 매출을 객실 매출에 넣는 경우
- 무료 객실을 판매로 세는 경우
- 수리로 닫은 객실을 공급에서 빼지 않는 경우
- 주말 기간과 한 주 전체 기간을 비교하는 경우
자주 묻는 질문
RevPAR이란 무엇인가요?
판매 가능 객실당 매출로, 객실 매출을 모든 판매 가능 객실로 나눈 값이며 점유율 × ADR과 같습니다.
좋은 점유율은 얼마인가요?
시장과 계절에 따라 다릅니다. 근처의 비슷한 숙소와 비교하십시오.
왜 점유율 대신 RevPAR을 보나요?
점유율은 가격을 무시하지만 RevPAR은 객실 채우기와 가격 정책이 함께 잘 되는지 보여 줍니다.
출처: Rhode Island General Assembly, Short Term Rental Commission, "Short Term Rental Presentation Glossary" (2024년 9월 26일) · CoStar/STR, 미국 주간 호텔 실적, 2025년 5월 18~24일