홍라이프 계산기매출 성장률 계산기 쉽게 이해하기 — 개념과 원리
이 계산기는 두 기간 사이 매출 성장률을 구하고, 그 변화를 더 많이 판 데서 온 부분(물량)과 가격이 오른 데서 온 부분으로 나눕니다. 판매량 증가율, 평균 가격 변화율, 그리고 두 기간이 1년 넘게 떨어져 있을 때의 연평균 성장률(CAGR)도 보여 줍니다. 사업주, 애널리스트, 투자자가 매출을 실제로 움직이는 요인이 무엇인지 파악할 때 사용합니다.
계산 방법
- 매출 = 평균 판매가 × 판매량(각 기간)
- 매출 성장률 = (R1 − R0) ÷ R0 × 100
- 물량 효과 = (U1 − U0) × P0
- 가격 효과 = (P1 − P0) × U1
- 물량 효과 + 가격 효과 = R1 − R0(정확히 일치)
- CAGR = (R1 ÷ R0)^(1 ÷ 연수) − 1
- 매출 성장률 = (1 + 판매량 증가율) × (1 + 가격 변화율) − 1
원리
매출은 고객이 더 많이 사서 늘 수도, 한 개당 더 비싸게 팔려서 늘 수도 있습니다. 둘을 나누는 것이 중요합니다. 물량 증가는 대개 수요나 점유율 상승을, 가격 상승은 인플레이션, 제품 구성 개선, 가격 결정력을 반영할 수 있습니다. 여기서는 추가 판매량을 이전 가격으로, 가격 변화를 현재 판매량으로 평가해 두 부분의 합이 전체 변화와 정확히 같아집니다. 관리회계의 매출수량차이·매출가격차이와 같은 구조입니다.
예제 풀이
기본값: 이전 기간 10,000개 × 40, 현재 기간 11,000개 × 42, 1년 간격.
- 이전 매출 $400,000, 현재 매출 $462,000, 변화 $62,000입니다.
- 매출 성장률 = 62,000 ÷ 400,000 = 15.5%입니다.
- 물량 효과 = 1,000 × 40 = $40,000, 가격 효과 = 2 × 11,000 = $22,000입니다.
- 판매량 증가율 10%, 평균 가격 변화 5%, 1.10 × 1.05 − 1 = 15.5%입니다.
- 1년 기준 CAGR = 15.5%입니다.
| 이전 기간: 평균 판매가 | 매출 성장률 |
|---|---|
| 10 | 362% |
| 20 | 131% |
| 30 | 54% |
| 40 | 15.5% |
| 50 | -7.6% |
| 60 | -23% |
| 80 | -42.2% |
결과 해석
여기서는 성장의 약 3분의 2가 물량, 3분의 1이 가격에서 왔습니다. 가격 변화를 물가상승률과 비교해 보십시오. 가격 상승이 물가보다 낮았다면 실질 가격은 내린 것입니다. 가격 위주의 성장은 경쟁사가 따라오지 않으면 취약할 수 있습니다. 여러 해를 비교할 때는 전체 성장률보다 CAGR을 쓰십시오.
흔한 실수
- 길이가 다른 기간을 연환산 없이 비교하는 경우
- 두 기간에 총매출과 순매출을 섞어 쓰는 경우
- 평균 가격으로 나눌 때 '가격'으로 잡히는 제품 구성 변화를 무시하는 경우
- 고물가 시기에 명목 성장을 실질 성장으로 보는 경우
자주 묻는 질문
매출 성장률은 어떻게 구하나요?
이번 기간 매출에서 지난 기간 매출을 빼고 지난 기간 매출로 나눈 뒤 100을 곱합니다.
CAGR이란 무엇인가요?
연평균 복리 성장률로, 주어진 연수 동안 이전 매출을 현재 매출로 만드는 일정한 연간 성장률입니다.
왜 두 효과 모두 이전 가격을 쓰지 않나요?
가격 효과에 현재 판매량을 써야 두 부분의 합이 전체 변화와 정확히 같아지기 때문입니다.
출처: Lumen Learning, Managerial Accounting, Module 7: Budgeting for Operations(매출수량차이·매출가격차이)