홍라이프 계산기호텔 ADR·RevPAR 계산기 쉽게 이해하기 — 개념과 원리
이 계산기는 객실 매출, 판매 객실박수, 객실 수, 기간 일수로 호텔의 평균 객실 단가(ADR), 객실 점유율, 판매 가능 객실당 매출(RevPAR)을 구합니다. 판매 가능·미판매 객실박수와 현재 ADR로 만실일 때의 매출도 보여 줍니다. 호텔이나 단기 임대 숙소의 성과 관리, 기간·숙소 간 비교에 씁니다.
계산 방법
- 판매 가능 객실박수 = 객실 수 × 기간 일수
- ADR = 객실 매출 ÷ 판매 객실박수
- 점유율 = 판매 객실박수 ÷ 판매 가능 객실박수
- RevPAR = 객실 매출 ÷ 판매 가능 객실박수 = ADR × 점유율
- 만실 시 매출 = ADR × 판매 가능 객실박수
무료 제공 객실과 식음료, 주차 같은 객실 외 수입은 빼십시오.
원리
ADR은 가격, 즉 실제로 판매된 객실 하나에 받은 평균 금액을 잽니다. 점유율은 수요, 즉 판매 가능한 객실 중 얼마나 팔렸는지를 잽니다. RevPAR는 객실 매출을 팔렸든 안 팔렸든 모든 판매 가능 객실에 나누어 둘을 합칩니다. 호텔은 값을 올리거나 객실을 더 채워 RevPAR를 높일 수 있고, RevPAR는 어느 쪽이 더 나은지 보여 줍니다. 그래서 호텔과 숙소 운영자는 세 지표를 함께 봅니다.
예제 풀이
기본값은 객실 매출 $62,400, 판매 객실박수 480, 객실 20개, 30일입니다.
- 판매 가능 객실박수 = 20 × 30 = 600, 미판매 = 120
- ADR = 62,400 ÷ 480 = $130.00
- 점유율 = 480 ÷ 600 = 80%
- RevPAR = 62,400 ÷ 600 = $104.00(= 130 × 0.80)
- 이 ADR로 만실이면 매출 = 130 × 600 = $78,000
| 기간 객실 매출 | ADR (평균 객실 요금) |
|---|---|
| 15,600 | $32.50 |
| 31,200 | $65.00 |
| 46,800 | $97.50 |
| 62,400 | $130.00 |
| 78,000 | $162.50 |
| 93,600 | $195.00 |
| 124,800 | $260.00 |
결과 해석
RevPAR를 같은 시장, 같은 계절의 비슷한 숙소와 비교하십시오. ADR은 높은데 점유율이 낮으면 가격이 너무 높을 수 있고, 점유율은 높은데 ADR이 낮으면 가격을 올릴 여지가 있을 수 있습니다. 만실 매출은 실제로는 거의 도달하지 않는 상한입니다. 에어비앤비 같은 단기 임대도 객실 수를 1로 두면 같은 방식으로 계산할 수 있습니다.
흔한 실수
- 식음료, 주차, 리조트 요금을 객실 매출에 넣는 경우
- 무료 객실을 판매로 세어 ADR을 낮추는 경우
- 수리 중인 객실이 있는데 판매 가능 객실 수를 그대로 쓰는 경우
- 시장이나 계절이 크게 다른 RevPAR를 비교하는 경우
자주 묻는 질문
ADR과 RevPAR는 어떻게 다른가요?
ADR은 판매 객실당 매출이고, RevPAR는 빈 객실까지 포함한 판매 가능 객실당 매출입니다.
ADR로 RevPAR를 어떻게 구하나요?
ADR에 점유율을 곱합니다.
점유율은 높을수록 좋나요?
가격을 너무 내려 RevPAR가 떨어진다면 그렇지 않습니다.
출처: Standard lodging-industry definitions: ADR = room revenue ÷ rooms sold; occupancy = rooms sold ÷ rooms available; RevPAR = room revenue ÷ rooms available